Mittelständler zwischen 20 und 250 Mitarbeitenden brauchen kein Konzern-Marketing, sondern einen realistischen Kanal-Mix mit klaren Verantwortlichkeiten. So sieht der aus.
Die typische Ausgangslage
Vertrieb bringt den Großteil des Umsatzes über bestehende Kontakte. Marketing „macht Website und Messe”. Neue Kundenanfragen aus dem Netz kommen sporadisch, ohne dass klar ist, welcher Kanal sie liefert.
Der pragmatische Kanal-Mix
Lokales SEO als Anker
Google-Business-Profil, Standort-Seiten, Bewertungen. Kostenlos in der Reichweite, hoch in der Wirkung. Passt zu Handwerk, Beratung, Praxen, Kanzleien.
SEO für kaufnahe Themen
Fünf bis zehn tiefe Fachseiten schlagen 100 Blogbeiträge. Content, der Preise, Beispiele und Prozesse zeigt, konvertiert.
Google Ads für planbare Reichweite
Search-Kampagnen auf kaufnahe Keywords, klar begrenztes Budget, sauberes Tracking. Skalierung nur bei bewiesener Wirtschaftlichkeit.
E-Mail und CRM
Bestandskunden reaktivieren ist oft der stärkste Hebel. Eine simple Segmentierung und drei Automations bringen mehr als jedes Trend-Tool.
Content mit Vertrieb verzahnt
Vertriebsteams kennen die Fragen der Kundschaft. Diese Fragen sind der Rohstoff für den Redaktionsplan.
Verantwortlichkeiten klären
Ohne Marketingverantwortliche (intern oder extern) mit Budgethoheit versanden Prioritäten. Ein monatlicher 60-Minuten-Termin zwischen Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing hält die Prioritäten scharf.
Rhein-Neckar konkret
Für Kunden in Heidelberg, Mannheim, Ludwigshafen und Umgebung baut Digileads solche Mixes seit 2011 auf – mit einem Reporting, das Geschäftsführung, Vertrieb und Marketing in derselben Sprache lesen können. Details in der Strategieberatung.